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办公家具营销法则,看迪欧如何完成品牌成长!

时间:03-17阅读量:

中国办公家具行业发展了近30年,慢慢从渠道战场转向品牌战场,办公家具品牌的打造逐渐成为企业占领市场的重要手段。特别在办公家具行业发展迅速的今天,对品牌的信任度和依赖度也越来越高,因此办公家具品牌营销也对一家企业的成长起着重大作用,接下来,小编带大家一起来看看办公家具巨头迪欧如何完成品牌成长。

办公家具营销法则,看迪欧如何完成品牌成长!


1、规划品牌战略,打造行业领头羊的品牌认知

办公家具的品类并无清晰的品牌认知,用户没有明确的指定品牌,正是品类霸位的关键时机。迪欧品牌的战略定位——率先霸占办公家具品类,迅速树立用户“办公家具=迪欧”的品类认知。


2、建立品牌视觉符号体系,构建迪欧超级IP-迪欧熊

在品牌建设与传播中,IP有着举足轻重的力量。将品牌与超级符号融合,可以建立起消费者的品牌偏好。迪欧熊,传承迪欧集团低调实干的企业文化,在极端环境下顽强生存的北极熊精神信仰。同时,北极熊在行业独一无二,“大白熊”品牌更能清晰地传递品牌记忆点,通过IP迪欧熊,让用户一看到迪欧熊,就能联想到迪欧。


3、发动广告投放,抢占品牌时间窗口

办公家具采购的核心群体是企业决策层,围绕他们的商旅出行,制定有效的投放政策:“高铁+航空杂志+高速+家具市场”全覆盖,形成持续而密集的火力攻势。聚焦核心人群的触媒习惯,企业精英差旅必经要地,进行高频传播,是花钱,更是基于战略驱动下的投资!作为行业变革者,迪欧率先布局品牌战略。聚焦广州、北京高铁站、南航杂志、三大办公家具集散地和高速公路,辐射办公家具流量核心市场,让B2B的迪欧办公家具首次进入广大用户的市场。


4、抢占数字化机遇 刷线布局新零售

国家线上采购政策推进下,数字化采购已成趋势,其中,京东企业购以51.2%的份额占据企业级电商市场首位。2019年9月,迪欧与京东商用签订战略合作协议,行业内率先与京东确定战略合作关系,这不仅是迪欧,更是整个商用家具行业的里程碑,与京东企业购的合作,将为迪欧在品牌化时代实现跨越式增长的跳板,未来空间巨大!同时,针对京东企业购,迪欧成立29家城市运营中心,打造行业最优势的服务体系,点亮全国运营中心新版图。2020年,迪欧推动与阿里达成战略合作,数字化渠道布局再下一城!


在办公家具品牌集聚的时代,唯有打造富有记忆点的品牌才能在市场长青,保持逆势突围,决胜办公家具品牌的竞争。